Notice: Undefined variable: showlogo in /home/u178285922/public_html/templates/hot_blocks/index.php on line 136

Выборка из блога

  • 1
  • 2
  • 3
Предыдущая Следующая

Применение цифровых технологий для эффек…

29-04-2017 Хиты:1220

Руководители компаний, следящие за инновациями в IT-сфере, опираются на новые цифровые решения для повышения эффективности работы фирмы.

Какое оборудование нужно для новой типог…

29-04-2017 Хиты:1162

Все торговые и производственные компании, учебные учреждения и государственные организации регулярно нуждаются в печати различных документов, методических рекомендаций, анкет, флаеров, рекламы и т.д.

Какие меры стоит предпринять, чтобы прод…

20-03-2017 Хиты:1352

Современный рынок предоставляет обилие разнообразных планшетов, но особое внимание традиционно уделяется продукции от Apple, что вполне справедливо, так как качество этих девайсов всегда было высоким.

Подпишитесь на новости

www.afisha-irkutsk.ru

Как продать ручку? Тактика успешной продажи

Очень часто при проведении собеседования на различные должности в отдел продаж просят смоделировать ситуацию о продаже ручки. Такой способ позволяет сразу же выявить есть ли у кандидата на должность требуемые навыки. Что же делать в такой ситуации? Не стоит пугаться. Необходимо собраться и построить конструктивный диалог. Прежде всего, поинтересоваться, что конкретно ищет покупатель. Нужно узнать для каких целей ему нужна ручка. Для этого следует задавать открытые вопросы, которые требуют конкретного ответа.

Следующий шаг состоит в том, чтобы предложить покупателю товар. Для этого следует дать возможность рассмотреть ручку, подержать в руках. Обязательно стоит сделать акцент на ее характеристиках, особенностях, особо подчеркнув преимущества, которые получает покупатель при совершении покупки.

Если покупатель отказывается приобретать ручку, то можно узнать у него о причинах и спросить, а как тогда должна выглядеть ручка вашей мечты?Выслушав ответ, можно сказать, что в вашем магазине очень много ручек и как раз есть такой вариант.

При беседе обязательно нужно смотреть собеседнику в глаза. Рассказывая о товаре, не стоит строить беседу в форме навязывания.

В ходе беседы нужно рассказать собеседнику о качестве товара, его уникальности, акциях и возможностях получения дополнительных выгод при покупке.

Таким образом, используя пример с ручкой можно продать любой товар.

  • Гость: не простое искусство - найти подход к покупателю и заинтересовать его в необходимости купить именно ваш товар. Желательно чтоб и качество товара было на должном уровне. Иначе не будет никаких перспектив, а о будущем нужно думать обязательно. Спасибо за статью
  • pihugahese: Всё довольно таки просто. .Но само интересное, что действительно работает такой подход
  • Дмитрий: Я согласен с тем что продавец должен задавать только конкретные вопросы тогда покупатель будет более сконцентрирован на той продукции о которой идет речь и станет меньше вероятности на то что продавец откажется от продукции, продавец в свою очередь я считаю что ни должен навешивать ярлыков и завышать оценку продукции если продукция ни на столько качественна, тем самым покупатель будет стараться идти навстречу и сделка состоится успешно. Статья написана качественно и продуманно. Если придерживаться всему выше сказанному то будут довольны и покупатель и продавец, а если покупатель доволен продукцией то он в свою очередь будет продолжать покупать эту продукции. Спасибо за статью.
  • Гость: о да, этот тест на продажи как тест для входа в среду продавцов. Маяк свой-чужой. Смотреть в глаза не советую, а вот выявить потребности это святое
  • Никита: Вот именно главное не товар,а общение человека и понимание а не впихнуть какой предмет.Главное поддерживать беседу друг с другом понимать один,другого,и тогда люди потянуться к вам.Спасибо за статью.
  • Гость: Написано-то правильно! А поди продай хоть ручку, хоть орифлейм. Тут талант нужен!!! А что желать если таланту-то НЕТ? Я читаю все, что попадается на данную тему и хочу поблагодарить Ваш сайт за нужную для меня информацию.
  • Konstantin Hrik: Действительно данный метод позволит продать все что угодно без давления на покупателя! Отличная методика!
  • Олег Колодницкий: Здесь можно и ведео с фильма вставить, как продать ручку !:)) Я к примеру поржал с этого и начал придумывать способы какими еще можно продать ручку :)) Взять у клиента ручку и попросить записать его номер телефона .. нужно сделать так, чтобы у клиента появилась необходимость в товаре.
  • Ольга Романова: Абсолютно точно подмечено -пугаться никогда не стоит!ваша задача как продавца убедить покупателя ,что ваш товар это то что ему нужно,то что он так долго искал и наконец нашел.Уверенность в том что вы говорите -это и есть залог успеха.если вы смотрите покупателю в глаза вы уже устанавливаете с ним контакт,а дальше всё в ваших руках.Не молчите ,ведите диалог ,проявите свою эрудицию ,смекалку ,покажите свои знания о данном продукте .смело демонстрируйте его преимущества . сама работаю в сфере продаж и не по наслышке знаю как нелегко бывает найти подход к покупателю, многие из них не доверяют профессиональным качествам работников,поэтому и необходимо им показать что вы специалист своего дела и действительно способны помочь им не ошибиться и сделать стоющую покупку о которой потом не придется жалеть .Тогда можно не сомневаться,что эти люди придут к вам не раз ,и возможно станут вашими постоянными клиентами ,а ваши продажи возрастут в несколько раз.
  • Виталий Ягупов: Довольно нужная,и грамотная статья.Полезная для начинающих менеджеров по продажам.Я сам ей иногда пользуюсь.
  • Юлия Масьянова: сначала нужно ВЫСЛУШАТЬ покупателя что ему нужно и убедить что именно эта "ручка" ему полностью подходит.